Lehrstuhl für Entrepreneurship und Technologie-Management

International Business Development and Sales

Bemerkungen:
Das Seminar führt Studierende an Grundkonzepte der Geschäftsplanung für Entrepreneure heran. Es geht hierbei einerseits um Konzepte zur Konkretisierung von Geschäftsideen (Business Modelling, Marktpotenitalabschätzung, Ressourcenplanung etc.) sowie andererseits um die Erstellung eines umsetzungsfähigen Geschäftsplans (mit oder ohne VC-Finanzierung). Die Studierenden werden im Rahmen des Seminars mit Methoden vertraut gemacht, Patente und Geschäftsideen in eine konkretere Geschäftsplanung weiterzuentwickeln und in einem Geschäftsplan auszuformulieren.

Organisatorische Informationen:
Für die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist eine Anmeldung im wiwi-Portal erforderlich. 

In Kombination mit der Pflichtveranstaltung "Entrepreneuership" (3 ECTS) kann das Modul "Entrepreneurship" komplett absolviert werden (oder in Kombination mit "Sales Management and Retailing" (3 ECTS) das Modul "SalesManagement").

Diese Veranstaltung steht auch den Teilnehmern des EUCOR-Programms offen.

Weitere Informationen zu den Kursen finden Sie im Modulhandbuch (https://www.wiwi.kit.edu/lehreMHB.php ) und im Vorlesungsverzeichnis.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte an die folgenden Personen:
andreas.kleinn@kit.edu, anika.honold@kit.edu

Kurstermine und -orte: Werden noch festgelegt
Je ein 3-Tages-Block im Januar in Karlsruhe und im März an der EM Strasbourg in Frankreich. Übernachtungs- und Reisekosten werden übernommen.

Lernziele:
Die Studenten werden mit Methoden der opportunity identification (einschließlich Technologie-Push), der Chancenbewertung und der Geschäftsplanung für ein Startup vertraut gemacht. Darüber hinaus werden sie in einem binationalen Team an einem Projekt arbeiten und die entsprechenden Soft Skills aufbauen.

Vortragssprache: Englisch

Literaturhinweise:
Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2013): Business model generation. A handbook for visionaries, game changers, and challengers. New York: Wiley&Sons.
Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship. 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken: Wiley.
Ulwick, Anthony W. (2016): Jobs to be done. Theory to practice: Idea Bite Press.
Terzidis, Orestis; Vogel, Leonid (2018): A Unified Model of the Technology Push Process and Its Application in a Workshop Setting. In André Presse, Orestis Terzidis (Eds.): Technology Entrepreneurship: Insights in New Technology-Based Firms, Research Spin-Offs and Corporate Environments. Cham: Springer International Publishing, pp. 111–135.